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更新于 9月16日
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舉報(bào)

重卡銷(xiāo)售總監(jiān)

4-8萬(wàn)
  • 大同平城區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶新能源汽車(chē)
崗位職責(zé)：
1. 銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行
- 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定重卡（重型卡車(chē)）銷(xiāo)售計(jì)劃，分解銷(xiāo)售任務(wù)并監(jiān)督執(zhí)行。
- 分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，調(diào)整銷(xiāo)售策略以提升市場(chǎng)份額。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)
- 組建、培養(yǎng)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核方案，提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售能力。
- 定期組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)及客戶需求的認(rèn)知。
3. 客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)
- 主導(dǎo)大客戶（如物流公司、工程車(chē)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商等）的開(kāi)發(fā)與談判，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
- 定期拜訪重點(diǎn)客戶，維護(hù)客情關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。
4. 市場(chǎng)分析與渠道拓展
- 調(diào)研行業(yè)政策、市場(chǎng)需求及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
- 拓展銷(xiāo)售渠道（如經(jīng)銷(xiāo)商、大客戶直銷(xiāo)、政府/企業(yè)采購(gòu)等），優(yōu)化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局。
5. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成與數(shù)據(jù)分析
- 監(jiān)督銷(xiāo)售進(jìn)度，確保完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)（如銷(xiāo)量、回款率、市場(chǎng)占有率等）。
- 定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷(xiāo)售流程，提高銷(xiāo)售效率。
6. 跨部門(mén)協(xié)作
- 與市場(chǎng)部、售后服務(wù)部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)協(xié)作，確保銷(xiāo)售政策、促銷(xiāo)活動(dòng)、客戶服務(wù)等順利落地。
任職要求：
1. 教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、汽車(chē)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
- 8年以上商用車(chē)（重卡/工程機(jī)械）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)（總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理級(jí)別）。
- 熟悉重卡行業(yè)市場(chǎng)格局，擁有穩(wěn)定的客戶資源（如物流公司、運(yùn)輸企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商等）。
3. 核心能力
- 銷(xiāo)售管理能力：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理及市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
- 商務(wù)談判能力：擅長(zhǎng)大客戶談判，熟悉招投標(biāo)流程，具備合同風(fēng)險(xiǎn)把控能力。
- 數(shù)據(jù)分析能力：能通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)優(yōu)化策略，制定合理的價(jià)格及促銷(xiāo)政策。
- 行業(yè)洞察力：了解國(guó)家政策、行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)。
- 政府客戶開(kāi)發(fā)能力：具備政府客戶開(kāi)發(fā)能力。
4. 個(gè)人素質(zhì)
- 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力。
- 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度和商業(yè)思維，能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。
5. 優(yōu)先條件
- 有知名重卡品牌（如解放、東風(fēng)、重汽、陜汽等）銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 熟悉金融按揭、融資租賃等商用車(chē)銷(xiāo)售模式者優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

大同平城區(qū)平城橋

職位發(fā)布者

楊宇浩/人力資源經(jīng)理

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犀重新能源汽車(chē)成立于2017年5月，由新能源整車(chē)制造、新能源汽車(chē)核心系統(tǒng)制造與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)優(yōu)秀基因加持而成的科技型企業(yè)，定位于新能源商用車(chē)領(lǐng)域整體解決方案供應(yīng)商、核心零部件（含底盤(pán)）及整車(chē)供應(yīng)商。犀重新能源汽車(chē)自主開(kāi)發(fā)數(shù)字化監(jiān)控管理平臺(tái)，為客戶提供包括智慧交通運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)以及整車(chē)生命周期管理等解決方案，助力現(xiàn)代智慧城市的新型終端建設(shè)，構(gòu)建新能源商用車(chē)新生態(tài)。犀重新能源汽車(chē)現(xiàn)下轄三大研發(fā)機(jī)構(gòu)（上海、杭州、成都）及兩大生產(chǎn)基地（河南、成都），已進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道，每年應(yīng)收呈倍增趨勢(shì)。公司已在上市規(guī)劃階段，未來(lái)可期......
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