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崗位職責(zé)
一、銷售業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)（核心占比80%）
1. 招生目標(biāo)管理
- 制定北京“一加三”及美術(shù)中考項(xiàng)目的季度/年度招生計(jì)劃，確保完成率≥90% [[1]。
- 主導(dǎo)線下市場(chǎng)拓展：攻關(guān)公立校合作、社區(qū)推廣、藝考社群及家長(zhǎng)資源。
2. 銷售教務(wù)團(tuán)隊(duì)賦能
- 組建5-10人團(tuán)隊(duì)，實(shí)施績(jī)效考核，定期開展銷售話術(shù)、學(xué)員服務(wù)及政策培訓(xùn)。
3·有談單逼單能力，可一線溝通用戶。
二、校區(qū)運(yùn)營(yíng)管理（占比20%）
1. 教學(xué)與服務(wù)質(zhì)量
- 監(jiān)督中考專項(xiàng)課程（素描彩/速寫）落地，協(xié)調(diào)教師參與家長(zhǎng)公開課，續(xù)費(fèi)率目標(biāo)≥85% 。
- 處理客訴，確保24小時(shí)內(nèi)閉環(huán)解決 。
2. 成本與合規(guī)管控
- 控制校區(qū)預(yù)算（場(chǎng)地/人力/物料）。
- 學(xué)員在校期間活動(dòng)組織服務(wù) 。
任職要求與薪酬
核心能力
- 硬性門檻：
- 3年以上教培行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)年?duì)I收千萬(wàn)級(jí)校區(qū)；
- 熟悉北京美術(shù)中考政策及“一加三”項(xiàng)目運(yùn)作，具備本地公立?；蛩嚳记蕾Y源
- 軟性素質(zhì)：
- 抗壓能力強(qiáng)（適應(yīng)招生季加班），兼具銷售狼性與管理統(tǒng)籌力 。